11223393185

经销商的生意赚钱吗?

发布时间:2021-11-22 浏览:140次
本文摘要:作者:刘华明编辑:周群经销商的生意到底赚钱吗?看到这个问题有些人可能会笑,我做了几十年生意了,赚不赚钱我还不清楚,不赚钱我做它干嘛 ! 其实否则,或许从某些方面看你并没有赚钱,或者说同样的投入你赚的远远不够! 在帮品牌商调研的时候,我们发现每个经销商在判断赚不赚钱,或者说算账,方法完全是纷歧样的。差别的算法会发生差别的效果,有的人算下来他赚钱,有的人算下来他不赚钱,区别就在于你是怎么算的。如何判断经销商的生意赚不赚钱?

华体会体育app下载

作者:刘华明编辑:周群经销商的生意到底赚钱吗?看到这个问题有些人可能会笑,我做了几十年生意了,赚不赚钱我还不清楚,不赚钱我做它干嘛 ! 其实否则,或许从某些方面看你并没有赚钱,或者说同样的投入你赚的远远不够! 在帮品牌商调研的时候,我们发现每个经销商在判断赚不赚钱,或者说算账,方法完全是纷歧样的。差别的算法会发生差别的效果,有的人算下来他赚钱,有的人算下来他不赚钱,区别就在于你是怎么算的。如何判断经销商的生意赚不赚钱?今天我们通过经销商生意最底层的逻辑来分析这个问题,看一看经销商的生意值不值做。-01-为什么说经销商赚钱难? 近几年经销商的生意越来越难做,最显着的变化就是,越来越多的经销商开始寻求转型。

生意欠好做,利润又没以前高,成本还在一直上升,似乎找不到合适的路可以走了。不行否认,倒退个七八年,经销商简直赚钱,可是现在也是真难。为什么变难了?这内里既有外部市场的原因,也有经销商自身生长存在的问题。

1. 渠道变了,十年前电商还没有兴起,产物从厂家到消费者的路径是:厂家—经销商—分销商—二批商—销售终端—消费者,信息不蓬勃,市场乱价少,利润足够支撑每个环节。如今的情况是,分销商和二批商逐步消失了,可是电商渠道、B2B、社区团购等平台却越来越多,价钱透明化,市场窜货乱价触目皆是,甚至产物绕过经销商直接到消费者手中。利润的空间少了,渠道竞争多了,挣的钱自然就少了。2. 市场变了,市场越分越细,份额越来越小。

以饮用水为例,先不说饮用水有几多个品牌,饮用水可以分为矿泉水、天然水、纯净水、含氧水、矿物质水等,仅仅饮用水就细分出这么多品类。市场好比一个蛋糕,总共就那么大,进场的人越来越多,每小我私家都来分一口,剩下的自然而然就少了。

其次,市场的细分导致产物迭代加速,新品越来越多,一些去年的老品就只能低价处置惩罚掉,挣不到钱。3. 消费者变了,现在的主力消费者是90后、00后,消费看法跟上一辈差异很大,原来的消费者讲求实用、自制,而现在的消费者更追逐个性、新颖、创新的玩法。可是消费者变了,经销商的谋划方法没有变,上游厂家的产物特点也没变,经销商卖的不是消费者追求的,生意自然就差了。

4. 服务要求变了,服务越发精致化。原来的经销商充当的角色是厂家的署理商,需要做的就是把产物分销到终端,对门店举行简朴陈列和维护,不用花费太多的精神,就能把差价赚得手。可是现在终端的需求多了,这样的服务远远不够,你需要为他们提供更多、更广、更专业的服务。好比要教小店老板如何做生动化陈列,如何治理小店的谋划数据,如何使用社区运营提高客户的粘性等等。

-02-如何判断经销商赚不赚钱? 先看一个案例:恒久商贸是某饮料团体产物的经销商,在一个二线都会做了十几年,年条约任务量就有1个多亿。2019年恒久商贸出货额是1.4亿,加权毛利率保持在18.2%,整体投入用度在2400万,厂家奖励20万。恒久商贸投入情况,现金流350万,月均库存600万,应收账款1300万,垫付未核销用度250万,银行恒久贷款750万。

可以算一下他的净利润:14000x18.2%-2400+20=168万。一年的净利润168万,你以为他挣钱吗? 有些老板会以为一年一百多万的利润,还挺赚钱的。不少经销商在判断是否赚钱就是这样算的,赚几多减去花几多。问题是这样算就够了吗?显然是不行的。

华体会体育app下载

你有没有想过现在投入的钱,去做其他的品牌也能赚到这么多。是否赚钱,应该要看投入产出是否合适,即投资回报率ROI。ROI=(赚几多-花几多)/投几多,我们可以凭据下面的公式来算一下老刘的投资回报率。

算法:赚几多:毛利额=14000x18.2%+20=2568万;花几多:用度=2400万;投几多:营运资金=350+600+1300+250-750=1750万;投资回报率:ROI=(2568-2400)/1750=9.6%;这个投资回报率高吗?显然是不高的,快消品平均投资回报率20%左右。大品牌一般在12-15%,小品牌一般在30-40%。

或许平均数值不能说明问题,投资回报率详细应该和谁去比力,主要分为四个方面: 1. 和相似行业和品类比,差别的行业投资回报率差异很大的,好比做牛奶就跟乳制品去比,做饮料就和同类饮料品牌去比。2. 和相似的区域比,区域差别,市场竞争水平纷歧样。越大的都会投资回报率越低,投资回报率应该和同等规模的地域去比力。

3. 和相似渠道比,渠道的差异会带来风险、用度的差别,一般来说餐饮渠道和特殊渠道的风险大,收益大。4. 和相似的体量比,体量主要分为两种: 第一是品牌体量,随着品牌的影响越来越大,你的生意做得越大,利润额也会越来越大。利润额增加了,投入就要增加,谋划风险也会增加,投资回报率自然就变小了。

第二是经销商自身体量,经销商在做大做强之后,人员成本、仓储成本、物流成本等各项资金的投入,投资回报率会随着投入的增加而降低,一般来说大经销商投资回报率比小经销商要低。知道如何比力之后,就要制止踩坑,经销商常见的两个误区: 误区一:只看投资回报率崎岖 有些经销商就只看投资回报率,投资回报率太低就不做。只做投资回报率高的产物,你会损失另外的一些生意,有账期、有风险的生意可能就不做了。

这样会让你的生意体量很小,生意做不大,赚到的净利润额就会很小,你赚到的钱也是不多的。其次,投资回报率低的品牌一般都是大流通、知名度高的。它们利润低,投入资金高,那为什还要做? 这些品牌是买通网络渠道的关键,做大要量的支撑。

没有它们,你的生意体量就做不大,或者说没这个品牌,小店都看不上你,人家看中你就是你在做某知名品牌,才会找你做生意。误区二:忽视投入用度 在经销商天天的实际运营中,不少经销商只看重产物天天卖几多货 ,能赚几多钱。往往忽视了产物投入的各项用度,好比人工用度,仓储用度,运输用度等。

随着市场竞争日益猛烈,种种新兴渠道异军突起,利润空间已经被压的很低了。对于经销商来说钱肯定是越来越难赚,甚至一步走错,就可能泛起谋划亏损。加上上游厂家的用度报销难,动不动就出种种销售任务,一年下来的用度能够全部报掉就算不错了。

因此经销商一定不能忽视用度,将差别产物需要投入的用度和产出,做成数据。通过数据重点生长投入产出比力大的品牌,对于投入产出比力低又没有生长潜力的产物可以放弃。

-03-小结回到最初的的问题,经销商的生意到底赚钱吗?谜底肯定是能赚钱的,只是已往赚的容易,现在赚的难而已。经销商生意确实变难了,想赚到钱,必须适应数字化的厘革,做好数据分析,寻找利润额和投资回报率的一种平衡。用数据去判断你赚不赚钱,用数据去革自己的“病”。


本文关键词:经销商,的,生意,赚钱,吗,作者,华体会体育app下载,刘华明,刘,华明

本文来源:华体会官网app-www.lnmobileapps.cn

返回列表

预约整装设计方案服务

*已有【800+】人成功预约

Copyright © 2007-2021 www.lnmobileapps.cn. 华体会官网app科技 版权所有
快速报价
*
*
   免   费   
   报   价   
15000㎡ 整装实景体验馆 免费装修咨询 丨 11223393185
预约设计